masukkan script iklan disini
Kaget dengan harga plastik pelindung tas hermes Syahrini yang mencapai Rp 1 juta. Kamu takkan kaget jika tahu rahasia ini.
Sebuah kresek pelindung tas Hermes yang dibeli Syahrini sempat menjadi sorotan warganet. Meski sekilas seperti kreset, ternyata harga tas yang bernama � Hermes Rain Coat Kit� terlalu mahal. Dihargai Rp1 juta.
Dikutip dari akun Facebook fans Bob Sadino, akun ini membeberkan rahasia marketing penjualan tas kresek. Contohnya, sebuah tas kresek bisa dijual Rp200 di minimarket.
Jika tas kresek dijual Rp2.000, konsumen akan bertanya-tanya mengapa harganya mahal. Bisa jadi konsumennya justru ogah membeli tas kresek itu.
Lalu, bagaimana dengan tas kresek Hermes? Mengapa tak ada yang protes tas kresek itu dijual Rp1 juta?
Rahasianya adalah context design. Harga itu bersifat perspektif dan tidak bisa berdiri sendiri.
Tas kresek seharga Rp2.000 akan terasa mahal jika pembandingnya Rp10 ribu. Tetapi, lain halnya dengan tas kresek seharga Rp1 juta jika pembandingnya adalah Rp2 miliar.
Dengan begitu, penjual bisa mendapatkan marjin tinggi dengan 'menenggelamkan' item atribut dari main atribut-nya.
Jika ingin menjual hijab dengan marjin 100 persen, Anda juga bisa menyisipkan aksesori ke hijab yang harganya jutaan. Hiasan itu akan membuat hijab semakin lebih cantik atau elegan.
Atau jika sebagai seorang trainee, Anda bisa mengemas paket pelatihannya dengan umrah. Akhirnya, pemasaran ini akan menjadi Unique Selling Proposition (USP) yang berguna untuk berjualan barang utama.
Sebagai catatan, jika membiarkan sebuah barang berdiri sendiri, pelanggan otomatis akan mencari pembaanding harga yang sejenis. Kalau sudah begini, Anda akan kesulitan mencari marjin yang tinggi.
Untuk itu, pintar-pintarlah mendefinisikan ke mana suatu produk itu dijual dan seberapa tinggi marjin yang bisa dimainkan.
Nah sekarang kamu sudah tahu rahasia bagaimana membuat barang yang biasa menjadi berharga mahal kan.
